Mkt-energo.ru

Город Мастеров
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как увеличить продажи Инстаграм: главные секреты успеха

Как продавать в Инстаграм: секреты прибыльного профиля

Покупки в Инстаграм — важнейший источник дохода для многих бизнесов. Более 60% пользователей соцсети признались, что следят за товарами и услугами в аккаунтах брендов. В статье мы разберемся, как наладить стабильный приток заказов из Инстаграма и дадим простую пошаговую инструкцию.

  • На начало 2020 года в соцсети активно сидело более 44 млн россиян.
  • 75% людей нажимают на кнопку перехода на сайт после прочтения рекламного поста.
  • На 70% выше конверсия в продажи в этой соцсети по сравнению с другими.
  • 72% компаний ответили, что привлекают новых клиентов через свой профиль.

Как подготовить аккаунт Инстаграма к продажам

В этой соцсети много платежеспособной аудитории, и она отзывчиво реагирует на хорошо оформленный аккаунт и живое общение со стороны бренда. Есть несколько базовых шагов, которые важно пройти до старта продвижения.

  1. Переведите свой аккаунт в формат «Бизнес». Вы увидите расширенную статистику.
  2. Правильно оформите шапку: кратко опишите ваш товар или услугу, укажите пару своих преимуществ и оставьте контакты.
  3. Заполните «Актуальное». Закрепленные истории отлично подойдут, чтобы собрать в них отзывы, обзор свежих коллекций и поступлений или важные лицензии.
  4. Убедитесь, что у профиля простое и уникальное название. Вас проще найти среди конкурентов.
  5. Не забудьте указать ссылку на ваш сайт или Taplink.
  6. Выберите лаконичную и яркую аватарку, цепляющую взгляд.

Нужно поработать над текстами и визуалом. Составьте контент-план постов и сториз, чтобы максимально раскрыть все свои преимущества. Теперь вы готовы перейти к продвижению.

Как рекламировать товары

Когда вы правильно оформите страничку и позаботитесь о контенте — придет время привлекать аудиторию. В Инстаграме есть много рекламных форматов и инструментов — промо-посты, рекламные сториз, размещение у блогеров и т.д. У них есть два общих недостатка: высокая цена и большие энергозатраты.

Гораздо дешевле и проще многим брендам работать с массфоловингом. Схема проста: специальный сервис помогает вам отобрать нужную аудиторию, автоматически подписывается на нее от вашего имени и ставит лайки. Часть людей замечает вашу подписку и фоловит ваш аккаунт в ответ, просматривает информацию о товарах и часто сразу готова купить — важно лишь подогреть ее.

Самый крупный, а главное стабильный и эффективный сервис из этой отрасли — Tooligram. Десятки тысяч аккаунтов ежедневно получают благодаря нему новые заказы. Он позволяет не только привлекать внимание целевых пользователей, но и сразу закрывать их на покупку.

Эта схема подходит для любого бизнеса: магазин одежды или косметики в Инстаграм, салоны красоты, фитнес и любые другие проекты. Также прекрасно она подойдет экспертам и специалистам из разных отраслей для прокачки личного бренда и набора клиентов.

1. Выделяем свою целевую аудиторию

Распишите, кто входит в группу ваших покупателей. Особое внимание обратите на два момента: какие у них основные интересы и на какие аккаунты в соцсети они должны быть подписаны. Выделите аккаунты ваших прямых конкурентов, бизнесов со смежной тематикой и просто профили по нужным тематикам.

2. Находим клиента и привлекаем внимание

Запустите массфоловинг и лайкинг в Tooligram по отобранным аккаунтам. В первую очередь цельтесь в аудиторию ваших конкурентов — она будет самой заинтересованной. А потом можно пробовать настройку на определенные гео-точки или собирать пользователей по хэштегам.

Сервис начнет подписываться и ставить лайки, а привлеченные люди попадут на вашу страничку, станут подписываться и лайкать.

3. Закрываем на покупку быстрым сообщением

Как только человек подпишется на вас или поставит лайк — сервис тут же отправит ему автоматическое сообщение в Директ от вашего имени. Вы можете сразу предложить ему приятную скидку или завязать беседу, которая приведет к заказу.

Пример полезного старта общения придумал для своих новых подписчиков опытный SMM-специалист. Хороший способ сразу показать экспертность и вовлечь в разговор:

Хорошо продумайте текст стартового сообщения. Оно позволит не потерять внимание тех людей, которые взаимодействуют с вашим профилем. Лучше сразу прописать список возможных вопросов или возражений клиентов, чтобы иметь уже готовые ответы и общаться с ними во всеоружии.

Пройти по этим шагам вы можете бесплатно. У Tooligram пробный период, и на старте вы можете привлечь первых 25 подписчиков бесплатно. Это помогает убедиться, что сервис для вас эффективен, и посмотреть, как всё работает на практике.

Как увеличить продажи в инстаграм

3 шага выполнены и положили начало стабильному потоку продаж в Инстаграме. Добавим еще пару приемов, которые помогут вам вывести число заказов на пиковый уровень.

Второе касание

Не забывайте собеседников в Директе, не купивших сразу. Дайте им время подумать и обязательно напишите вновь. Предложите им личную скидку или подарок, расскажите о новых товарах, похожих на тот, что изначально понравился подписчику. Второе касание увеличит число новых заказов минимум на 20%.

Исчезающие скидки

Лайфхак, которым активно пользуются на Западе, но пока редко применяют в России и СНГ. Опубликуйте в сториз спецпредложение, действующее только 24 часа. Особенно хорошо работают разовые промокоды. Тогда пользователь будет чувствовать, что к нему попало нечто уникальное, и не захочет, чтобы эта скидка просто “сгорела” — а значит купит!

Теперь вы точно знаете, какие шаги помогут вам успешно продавать в Instagram. Не забывайте улучшать контент, пробовать свежие идеи и отбирать новые источники аудитории для массфоловинга. А грамотная работа с Tooligram поможет вам недорого и без траты вашего времени привлекать всё новых и новых клиентов.

5 способов, чтобы увеличить продажи через Инстаграм

Современные клиенты хорошо разбираются в товарах: не требуется много времени, чтобы провести исследование, прежде чем принимать решение о покупке. Поэтому сфера e-commerce сейчас в расцвете. Но в целом, нерешительность покупателя — ваш главный враг.

Важно знать, как побуждать клиентов принимать решение немедленно и оплатить заказ. Если вы уже имеете коммерческий профиль, у нас есть несколько ценных советов, как увеличить продажи в Инстаграм!

Проведение акций в Инстаграме

Вы можете не поверить этому, но ограниченные по времени предложения все еще работают на благо продаж. Хотя люди уже давно знают эту маркетинговую тактику, страх упущения выгоды оказывает на них серьезное влияние и клиенты спешат покупать. Многие бренды получают отличные результаты в продажах, когда включают имитацию дефицита.

Быстрые акции эффективны, если они правильно рассчитаны, поэтому необходимо установить четкие сроки.

Использование сервисов отложенного постинга для Инстаграм поможет запланировать контент и следить за тем, чтобы акции начинались и заканчивались вовремя.

Крайне важно зацепить внимание потребителя: делайте предложение простым и кратким. В небольшом тексте объясните подписчикам, какую выгоду они получат от вас и когда.

Сезонные предложения в Инстаграме

Для большинства людей сезонный шоппинг — это легкая возможность найти выгодные акции. По статистике, 88% импульсных покупок вызваны именно распродажами и сладкими ценами.

Поскольку число мобильных покупателей быстро растет, продвижение сезонных распродаж в Инстаграме — отличная идея для увеличения продаж.

Для проведения сезонной распродажи в Инстаграмме, изучите социальные сети вдоль и поперек, чтобы понять, чего ожидают потребители от бренда.

Проанализировав проблемы и отзывы в вашей сфере, вы удовлетворите потребности покупателей и, через продукт или услугу решите их проблему.

Полезный совет: когда вы анонсируете сезонную распродажу, воспользуйтесь всеми доступными инструментами Инстаграма:

  • пост в профиле,
  • публикация в сторис,
  • отдельная папка в Instagram Highlights,
  • ссылка в био (мы уже рассказывали, как добавить несколько ссылок в описание Инстаграм).

Тематические подборки в Instagram

Большинство покупателей тянут до последнего, чтобы купить что-либо: один опрос выяснил, что 52% потребителей совершают некоторые покупки прямо в день праздника.

Эти покупатели не имеют много времени, чтобы искать нужный товар по всему интернету, поэтому они покупают у знакомого или популярного бренда.

Вы можете предлагать идеи подарков, чтобы облегчить жизнь запоздавшим покупателям. Большинство занятых людей не любят шоппинг и будут искать помощь, когда уже нужно сделать выбор.

Если вы хотите повысить эффективность сезонных продаж, позаботьтесь об опоздавших покупателях, и подборка с идеями подарков в нужный момент — это проверенный способ помощи, который повышает доверие к бренду.

Организация конкурса в Instagram

Вознаградите клиентов за то, что их преданность. Отправка личных сообщений с благодарностью каждому клиенту окажется непосильным и затратным делом и giveaway в Инстаграме — доступный метод поощрения фоловеров.

Психологами доказано, что перед бесплатными предложениями трудно устоять, поэтому конкурс поможет повысить вовлеченность в Инстаграме, популярность бренда и прибыль.

Когда вы раздаете подарочные сертификаты или скидки, вы продвигаете свои продукты и услуги, увеличивайте продажи в Instagram.

Если вы хотите, чтобы конкурс стал вирусным, увеличьте количество подарков и дайте фоловерам в Инстаграме серьезные причины поучаствовать.

Когда вы даете возможность получить что-то бесплатно, вы привлекаете внимание, что означает еще один экономически выгодный способ продвижения бренда и увеличения продаж.

Не забывайте о том, что конкурс должен быть с простыми и понятными условиями, ограничен по времени и иметь подтверждение итогов.

Чтобы получить максимальную отдачу от проведенной активности, нужно понять, как это работает в целом. Используйте встроенную статистику Инстаграма, чтобы получить реальные цифры по эффективности.

Предложение дополнений к заказу

Бесплатная доставка и упаковка подарков могут положительно сработать для увеличения продаж в Инстаграме. Для брендов бесплатная доставка является полезным элементом в маркетинговых кампаниях, согласно статистике. Если вы не можете себе это позволить, уменьшите минимальный срок доставки в течение некоторого времени.

Когда дело доходит до упаковки подарков, многие люди считают, что это улучшает настроение и отношение к подарку. Несмотря на этот факт, большинство не любят упаковывать подарки, поскольку это отнимает много времени. И будет полезным шагом облегчить жизнь клиентов.

Покупатели охотятся за выгодой, и они хотят получать свои покупки вовремя. И если вы предлагаете бесплатную доставку или подарочную упаковку, вероятно, что компания получит больше продаж.

Кроме этого, придумайте приятные бесплатные дополнения к заказу, которые запомнятся покупателям. Чем больше креативности вы проявите — тем крепче будут дальнейшие отношения с покупательской аудиторией после продажи.

С ростом популярности Инстаграма в обществе, соцсеть стала важным рынком для e-commerce. Тем не менее, на платформе работает более 25 миллионов компаний, а размещение полезного контента в Инстаграме является проверенным способом помочь подписчикам быстрее принимать решения о покупке. Вдохновляйтесь и увеличивайте прибыль с помощью наших советов!

Как продавать больше в Инстаграме: 13 советов и инструкций для предпринимателей

Продавать можно не только через но и через соцсети. Например, Инстаграм. В 2021 году его используют 61,2% в возрасте от 16 до 64 лет.

Собрали для вас самые популярные советы и полезные инструкции по продвижению магазина в Инстаграме. Они помогут создать и раскрутить его, выбрать трендовый товар, оформить посты.

1. 10 трендовых товаров для в Инстаграме в 2021 году

В Инстаграме люди ищут не только развлекательный контент, но и информацию о новых товарах и услугах. Заинтересуйте их и предложите то, что они ищут. В статье подборка товаров, которые интересны покупателям и отлично смотрятся в Инстаграме.

2. Аккаунт в Инстаграме: зачем нужен, с чего начать и как заполнять

В 2020 году в Инстаграм ежедневно заходит 28,3 млн россиян и в среднем проводят в нем 26 минут. Чем не повод использовать популярную соцсеть, как площадку для бизнеса. Можно создать смотреть расширенную статистику по записям и подписчикам, предлагать клиентам удобные способы связи. Рассказываем, с чего начать и что постить в аккаунте.

Читать еще:  Выбираем забор или ворота для дачи в Москве

В можно показывать свое производство

3. Как красивый поможет продавать больше: разбираем на примерах

Грамотно оформленный профиль может превратить случайных посетителей аккаунта в потенциальных клиентов Разбираем ошибки, делимся лайфхаками, рассказываем о трендах и показываем примеры удачных профилей в этой статье.

4. Как продвигать бизнес в Историях (Stories) Инстаграма: что постить и как повысить охват

Истории в Инстаграме продолжают быть актуальными и в 2021 году. Подписчикам интересно следить за тем, что остается за кадром: производство, эксклюзивные кадры, интересные моменты и повседневная жизнь без фильтров. Рассказываем, чем Stories лучше постов, как ими пользоваться и делать интересными для подписчиков. Делимся лайфкаки, как поднять охваты Историй.

Посты из ленты можно анонсировать в Stories и увеличить количество их просмотров

5. 3 способа сделать удобную навигацию в

Переизбыток контента может навредить людям проще закрыть страницу, чем пробираться через кучу постов в поисках нужной информации. Но если сделать удобную навигацию по аккаунту, то можно увеличить количество довольных подписчиков. В статье даем простые советы, которые помогут ориентироваться в вашем профиле.

6. Как использовать Инстаграм для бизнеса: ответы на частые вопросы

Команда Инстаграма постоянно добавляет новые функции: публикация различных форматов фото и видео, Истории, IGTV, специальные возможности для владельцев Но больше возможностей в Инстаграме порождают еще больше вопросов. Даём ответы на часто задаваемые в поисковиках вопросы и разбираем, зачем и как использовать

7. 25 сервисов для Инстаграма, которые поднимут продажи

Бизнес в Инстаграме можно продвигать самостоятельно и бесплатно. Рассказываем, как автоматизировать работу, сделать аккаунт популярным и набрать тысячи подписчиков, которых можно конвертировать в клиентов. Делимся сервисами для отложенного постинга, продвижения аккаунтов, рекламы в популярных блогах, отслеживания комментариев, аналитики аккаунта, поиска хэштегов, создания мультиссылки.

Как бы выглядел ваш

8. Приёмы оформления аккаунта в Инстаграме: надписи на фото, меню, коллажи, бесконечная лента

Контент в профиле должен цеплять и подталкивать посетителей узнать о вашем магазине побольше. Если этого не происходит, то хэштеги, рекламные компании и все остальные способы продвижения страницы будут бесполезны.

Показываем, какие форматы и дизайнерские приёмы можно использовать для продвижения магазина в Инстаграме. Примеры оформили в Canva, который работает из браузера и через мобильное приложение.

9. Как делать подписи для фото в Инстаграме, чтобы привлечь внимание клиентов

Люди любят Инстаграм за красивые фотографии. Удержать внимание подписчиков в вашем профиле одних картинок будет не достаточно, нужны к ним еще и грамотно составленные подписи. Подписчики под хорошо продуманными постами оставляют комментарии, а их количество влияет на охват аудитории. Наши советы по составлению подписей в Инстаграме помогут составить короткие, ясные и информативные тексты.

Если проводите конкурсы или челленджи, то объясняйте все подробно и понятно

10. Продажи в Инстаграме: повышаем конверсию с помощью «личных» постов

Принцип простой: чем лояльнее к тебе люди, тем охотнее они решаются на покупку. Наш рецепт повышения лояльности подписчиков в Инстаграме — делать контент более личным. Лучше всего писать про клиентов и для клиентов. Если они будут чувствовать, что вы им доверяете, делитесь важным, обращаете на них внимание, то начнут доверять в ответ. Остальные советы раздаем в статье.

11. Как продвинуть аккаунт в Инстаграме бесплатно: 10 советов для

Не торопитесь подключать автоматический фолловинг и привлекать аудиторию массово, оптимизируйте свой (как сайт для SEO) и используйте бесплатные способы продвижения. Этого может быть достаточно, чтобы привлечь первые тысячи подписчиков. Вам понадобятся наши простые советы и немного времени.

12. Как создать меню в настройка блока Актуальное с примерами

Люди пользуются Инстаграмом, чтобы узнать больше о товаре или продавце перед покупкой. Поэтому важно помочь пользователям быстро найти всю необходимую информацию. Для этого достаточно создать меню магазина с помощью историй и блока Актуальное (Stories Highlights). Рассказываем, как настроить Актуальное в профиле и как его использовать, чтобы увеличить продажи.

В Актуальном можно разместить новые коллекции

13. Как использовать статистику Инстаграма для продвижения и раскрутки аккаунта

Если вы до сих пор игнорировали статистику Инстаграма или не понимали, как использовать эти данные, читайте нашу статью. Выяснили: что хочет ваша аудитория (и та ли это аудитория, которая вам нужна), как сделать контент аккаунта интереснее для клиентов и, благодаря этому, увеличить продажи.

3 способа увеличить продажи в Instagram

  • Шейн Баркер, консультант по цифровому маркетингу

Сегодня Instagram — одна из самых популярных социальных сетей (700 миллионов активных пользователей в месяц) с самым большим показателем вовлеченности пользователей. В него точно стоит инвестировать. Как превратить высокую вовлеченность в реальные продажи, а подписчиков — в ваших клиентов? В этом владельцам магазинов помогают недавно запущенные инструменты Instagram Shopping и Stories. Вот три способа повысить онлайн-продажи с помощью Instagram.

Усильте эффект от рекламы с помощью Stories

Возможно, ваши собственные подписчики уже делают покупки в вашем магазине, но что если бы вы расширили свою аудиторию, включив в нее тех, кто еще никогда о вас не слышал? С помощью целевой рекламы в Instagram вы сможете выйти к потребителям, которым с большой вероятностью понравится ваш контент. Создав привлекательную рекламу, вы сможете подчеркнуть лучшие стороны своих продуктов.

Показывайте свою рекламу пользователям, которые разделяют ваши интересы, — они станут вашими самыми верными клиентами. Включите в рекламу функцию «В магазин» для перехода ваш сайт и оформления заказа. Это упрощает процесс покупки и способствует увеличению продаж.

Онлайн-магазину одежды Storets за счет рекламной кампании в Instagram удалось увеличить свои продажи в четыре раза.

Чтобы о вас узнали подходящие вам пользователи, вы также можете использовать функцию «Истории». Это отличный способ привлекать целевую аудиторию в режиме реального времени.

Airbnb в результате тестовой кампании на базе «Историй» удалось повысить количество откликов на рекламу на два порядка.

Рекламные «Истории» можно дополнить ссылкой «Подробнее» внизу — это поможет вашей аудитории ближе познакомиться с рекламируемым товаром.

Делитесь пользовательским контентом

Если вы делитесь пользовательским контентом в Instagram, это дает положительный эффект. Лицо вашего бренда становится более «человечным». Когда вы делитесь контентом ваших клиентов, они чувствуют себя особенными. Скорее всего, после этого они будут еще лучше относиться к вашему бренду.

Пользовательский контент также служит «социальной проверкой» и помогает вам завоевать доверие потенциальных покупателей.

Призывайте пользователей использовать уникальный хэштег при публикациях в Instagram. Делитесь фотографиями ваших продуктов и получайте больше просмотров от подписчиков своих клиентов.

Вы также можете собирать публикации пользователей и делиться ими в Instagram от своего имени. Такие публикации убеждают потенциальных покупателей в том, что действующие клиенты остались довольны покупкой. Это также демонстрирует, как ваши товары используются в реальной жизни, и может вдохновить потенциальных клиентов на покупку.

Начните использовать Instagram Shopping

Instagram Shopping — один из лучших инструментов Instagram для магазинов, который позволяет добавлять ссылки и информацию о товарах прямо на ваши фотографии. Покупатели могут приобрести товары, нажав на ссылки. Это сокращает путь от просмотра фотографии к покупке. Пока что функция запущена только в США, но в ближайшем будущем начнет работать по всему миру.

Под каждой публикацией появляется иконка «Нажмите для просмотра», при нажатии на фото отображаются теги продуктов. Нажав на тег, можно рассмотреть выбранный продукт подробнее. Под фото продукта будет ссылка «В магазин» для перехода на страницу товара и оформления покупки.

Нью-йоркские компании Warby Parker, J.Crew и Kate Spade уже протестировали Instagram Shopping и нашли, что этот инструмент позволяет сделать процесс покупки очень удобным для клиентов.

Ретейлер Lulus при тестировании обнаружил, что почти 33% пользователей, воспользовавшихся функцией «Нажмите для просмотра», в итоге перешли по ссылке«В магазин».Эти три способа повысить продажи с помощью Instagram — самые эффективные. Но есть и другие тактики — например, публиковать эффектные фотографии и использовать популярные тематические теги. Попробуйте использовать три перечисленных способа, чтобы повысить свои онлайн-продажи.

Как продавать в Instagram: 10 лайфхаков для интернет-магазинов

Описанные приемы не требуют вау-умений и сложных инструментов. Все легко внедряется и используется.

Татьяна Свит

Read more posts by this author.

Татьяна Свит

Наивно полагать, что красивая картинка и богатый ассортимент гарантируют высокие продажи. Особенно если товар не уникален и широко представлен у конкурентов. Выигрывают те, кто уже на этапе первого контакта с потенциальным покупателем (он происходит в момент, когда человек видит товар в ленте) опутывает его паутиной выгод. Они бывают не только очевидными (скидка, бесплатная доставка и т. п.), но и скрытыми. Возможность посмотреть товар с разных ракурсов – это тоже выгода.

Если интересует, какие услуги можно продвигать в Инстаграм и как делать это правильно, рекомендуем онлайн-курс для новичков от SMM.school.

Мы собрали 10 приемов, которые подталкивают посетителей интернет-магазинов в Instagram к покупке. Они не гарантируют лавину продаж, но при равных с конкурентами условиях дают преимущество.

Ищите «золотые часы» для публикации нового контента

Много где советуют постить в Instagram с 10 до 16 часов. Якобы в это время подписчики проявляют наибольшую активность. Это миф, основанный на очень старых исследованиях, которые проводились еще до того, как в Instagram прикрутили функцию статистики. Не нужно гадать на кофейной гуще. Метрика «Подписчики» показывает дни недели и часы с максимальной активностью ваших подписчиков.

Метрика находится в разделе «Статистика» → «Аудитория» (скролльте вниз)

Используйте Истории на полную катушку

Это отличный инструмент для повышения продаж. В сторис можно показать особенности использования товара или другие фишки, которые заинтересуют покупателя:

«Хотите увидеть, как смотрится эта помада на губах через 5 часов после нанесения? Загляните в сторис!».

«Смотрите в сторис 5 способов красиво завязать этот платочек».

Так вы не только подтолкнете к покупке, но и увеличите время взаимодействия пользователей с вашим аккаунтом, что повышает охват в Instagram.

Через SMMplanner можно зарядить в аккаунт любое количество Историй, в том числе с компьютера, и отредактировать их для повышения конверсии.

Прикрутите в профиль мультиссылку

Не всем удобно писать в директ или копировать номер с шапки профиля. Чтобы не сливать клиентов, предложите максимум вариантов связи с вами. Мультиссылка соберет их все в одном месте.

Один из самых удобных сервисов мультиссылок – Taplink. Тут можно не только настроить кнопки связи в мессенджерах и других соцсетях, но и принимать платежи.

Показывайте товар со всех ракурсов

Для этого и придуманы карусели фото в «Инстаграм». В них можно вставить до 10 фото и/или видео. Делайте максимально разноплановые фото, которые создают иллюзию демонстрации товара в реале: показывайте детали крупным планом, снимайте модель на фоне разных интерьеров. Можно зафиналить карусель коротким видео, которое покажет товар «в движении».

В текст добавьте призыв полистать картинки для тех, кто не обращает внимания на количество фото в посте.

Читать еще:  Обустройство гаража своими руками

Делайте обзоры товаров в Историях или лайвах

Это не только повысит интерес к товару, но и сэкономит время и нервы ваших консультантов. Прорабатывайте сценарии обзоров, чтобы они не выглядели банальной демонстрацией товара на камеру. Можно показать нюансы использования, рассказать о материалах и технологиях.

Лайвы в Instagram – вообще крутая тема. В один эфир можно вместить подробный обзор нескольких товаров и сохранить его в разделе «Истории». Функционал приложения Instagram позволяет переводить лайвы в Историях сразу после окончания эфира. Но в этом случае сохраняется только видео, без лайков и комментариев. Если вы хотите показать активность пользователей в прямых эфирах, записывайте лайвы через приложения наподобие XRecorder.

Чаще пишите о бестселлерах

Даже если на самом деле у вас их нет. Само слово «бестселлер» уже ассоциируется с успешными продажами. Один и тот же товар можно показывать несколько раз с интервалом в 3–5 постов, каждый раз раскрывая новые его грани. Сначала можно постить стандартные обзорные фото, потом показать какие-то детали крупным планом, потом опубликовать фото без фильтров. Наличие бестселлеров разогревает интерес со стороны потенциальных покупателей. «Раз о товаре так часто пишут, стоит все же взглянуть».

Но этот прием можно использовать только когда аккаунт уже наполнен, дабы не казалось, что у вас маленький ассортимент.

Публикуйте полезные советы по использованию или уходу за вашими товарами

Полезняшки можно совместить с демонстрацией товара из ассортимента вашего магазина.

Представленные на фото карандаши можно купить прямо в Instagram

Если вы делаете пост-карусель, первое фото лучше сделать в виде коллажа с текстом и иллюстрациями – это сразу выделит пост-полезняшку на фоне остальной витрины.

Взаимодействуйте с подписчиками

Отвечайте на вопросы подписчиков и задавайте свои («А какой образ вам нравится больше?», «Ей идет: да/нет»?). Если подписчик хвалит ваш товар, можно развернуто поблагодарить его за мнение. Лаконичные комментарии вроде «вау» или «супер» тоже можно отработать с пользой – например, спросить, что больше всего понравилось.

Как общаться с потенциальными клиентами в соцсетях и совершать продажи через переписку – учит онлайн-курс Пиши и продавай от SMM.school.

Призывайте подписчиков отмечать друзей в комментариях

Опубликуйте пост-вопрос «Кому из ваших друзей подошло бы это». Так вы увеличите охват и прорекламируете свой товар на новую, но уже «теплую» аудиторию. Для стимуляции продаж можно внедрить бонусы как для тех, кто купит товар по рекомендации друга, так и для тех, кто рекомендует.

Показывайте товар «без грима»

С помощью инстаграм-фильтров можно любую каку подать в выгодном свете. Все больше пользователей это понимают, поэтому не доверяют аккаунтам с отглянцованным и отшаблоненным контентом. Особенно если они продают реплики известных брендов. Если ваш товар выглядит достойно, не грех показать его и без фильтров – это вызывает интерес и повышает доверие со стороны аудитории.

В этом аккаунте почти все фото подобного плана. Судя по количеству лайков и комментариев, они работают лучше, чем студийные варианты с профессиональными моделями

Посты с необработанными фото можно выставлять 1-2 раза в месяц, разбавляя отшлифованный контент. В тексте поста стоит подчеркнуть, что ваш товар и без ретуши выглядит отлично, поэтому вы не боитесь показывать его без фильтров.

И не забывайте, что любые ухищрения бесполезны, если вы делаете скучный контент, который тонет в общей массе. Если вы еще не умеете делать огненные посты и сторис, смотрите наши вебинары и мастер-классы по эффективному контенту для Instagram.

Как продавать в Инстаграм: секреты прибыльного профиля

Более трети пользователей Instagram( примерно 170млн. чел) делали покупки в интернете через свои мобильные устройства. Мы разберемся, как наладить стабильный приток заказов и дадим простую пошаговую инструкцию.

На начало 2020 года в соцсети активно сидело более 44 млн россиян.

75% людей нажимают на кнопку перехода на сайт после прочтения рекламного поста.

На 70% выше конверсия в продажи в этой соцсети по сравнению с другими.

72% компаний ответили, что привлекают новых клиентов через свой профиль.

Как подготовить аккаунт Инстаграма к продажам

В этой соцсети много платежеспособной аудитории, и она отзывчиво реагирует на хорошо оформленный аккаунт и живое общение со стороны бренда. Есть несколько базовых шагов, которые важно пройти до старта продвижения.

Переведите свой аккаунт в формат «Бизнес». Вы увидите расширенную статистику.

Правильно оформите шапку: кратко опишите ваш товар или услугу, укажите пару своих преимуществ и оставьте контакты.

Заполните «Актуальное». Закрепленные истории отлично подойдут, чтобы собрать в них отзывы, обзор свежих коллекций и поступлений или важные лицензии.

Убедитесь, что у профиля простое и уникальное название. Вас проще найти среди конкурентов.

Не забудьте указать ссылку на ваш сайт или Taplink.

Выберите лаконичную и яркую аватарку, цепляющую взгляд.

Нужно поработать над текстами и визуалом. Составьте контент-план постов и сториз, чтобы максимально раскрыть все свои преимущества. Теперь вы готовы перейти к продвижению.

Как рекламировать товары

Когда вы правильно оформите страничку и позаботитесь о контенте — придет время привлекать аудиторию. В Инстаграме есть много рекламных форматов и инструментов — промо-посты, рекламные сториз, размещение у блогеров и т.д. У них есть два общих недостатка: высокая цена и большие энергозатраты.

Гораздо дешевле и проще многим брендам работать с массфоловингом. Схема проста: специальный сервис помогает вам отобрать нужную аудиторию, автоматически подписывается на нее от вашего имени и ставит лайки. Часть людей замечает вашу подписку и фоловит ваш аккаунт в ответ, просматривает информацию о товарах и часто сразу готова купить — важно лишь подогреть ее.

Самый крупный, а главное стабильный и эффективный сервис из этой отрасли — Tooligram. Десятки тысяч аккаунтов ежедневно получают благодаря нему новые заказы. Он позволяет не только привлекать внимание целевых пользователей, но и сразу закрывать их на покупку.

Эта схема подходит для любого бизнеса: магазин одежды или косметики в Инстаграм, салоны красоты, фитнес и любые другие проекты. Также прекрасно она подойдет экспертам и специалистам из разных отраслей для прокачки личного бренда и набора клиентов.

Выделяем свою целевую аудиторию

Распишите, кто входит в группу ваших покупателей. Особое внимание обратите на два момента: какие у них основные интересы и на какие аккаунты в соцсети они должны быть подписаны. Выделите аккаунты ваших прямых конкурентов, бизнесов со смежной тематикой и просто профили по нужным тематикам.

Находим клиента и привлекаем внимание

Запустите массфоловинг и лайкинг в Tooligram по отобранным аккаунтам. В первую очередь цельтесь в аудиторию ваших конкурентов — она будет самой заинтересованной. А потом можно пробовать настройку на определенные гео-точки или собирать пользователей по хэштегам.

Сервис начнет подписываться и ставить лайки, а привлеченные люди попадут на вашу страничку, станут подписываться и лайкать.

Закрываем на покупку быстрым сообщением

Как только человек подпишется на вас или поставит лайк — сервис тут же отправит ему автоматическое сообщение в Директ от вашего имени. Вы можете сразу предложить ему приятную скидку или завязать беседу, которая приведет к заказу.

Пример полезного старта общения придумал для своих новых подписчиков опытный SMM-специалист. Хороший способ сразу показать экспертность и вовлечь в разговор:

Хорошо продумайте текст стартового сообщения. Оно позволит не потерять внимание тех людей, которые взаимодействуют с вашим профилем. Лучше сразу прописать список возможных вопросов или возражений клиентов, чтобы иметь уже готовые ответы и общаться с ними во всеоружии.

Пройти по этим шагам вы можете бесплатно. У Tooligram пробный период, и на старте вы можете привлечь первых 25 подписчиков бесплатно. Это помогает убедиться, что сервис для вас эффективен, и посмотреть, как всё работает на практике.

Как увеличить продажи в инстаграм

3 шага выполнены и положили начало стабильному потоку продаж в Инстаграме. Добавим еще пару приемов, которые помогут вам вывести число заказов на пиковый уровень.

Второе касание

Не забывайте собеседников в Директе, не купивших сразу. Дайте им время подумать и обязательно напишите вновь. Предложите им личную скидку или подарок, расскажите о новых товарах, похожих на тот, что изначально понравился подписчику. Второе касание увеличит число новых заказов минимум на 20%.

Исчезающие скидки

Лайфхак, которым активно пользуются на Западе, но пока редко применяют в России и СНГ. Опубликуйте в сториз спецпредложение, действующее только 24 часа. Особенно хорошо работают разовые промокоды. Тогда пользователь будет чувствовать, что к нему попало нечто уникальное, и не захочет, чтобы эта скидка просто “сгорела” — а значит купит!

Теперь вы точно знаете, какие шаги помогут вам успешно продавать в Instagram. Не забывайте улучшать контент, пробовать свежие идеи и отбирать новые источники аудитории для массфоловинга. А грамотная работа с Tooligram поможет вам недорого и без траты вашего времени привлекать всё новых и новых клиентов.

Секреты и фишки Инстаграма, которые работают

  • 353
  • 22767
  • 1

Инстаграм давно занял свою нишу в социальных сетях. А с появлением IGTV замахнулся на аудиторию Ютуба. И теперь еще больше расширил свое влияние. И извечный вопрос, как продвигать страницу в инстаграм будет звучать всегда.

Поэтому расскажем о методах продвижения, которые уже не работают, а также на что надо делать упор в своем пиаре. Если есть аккаунт в Instagram, тогда этот пост для вас.

КАК ОФОРМИТЬ ПРАВИЛЬНО?

Когда вы создаете аккаунт в этой социальной сети, то первым делом необходимо задуматься об оформлении. Потому, что если страница оформлена гармонично и красиво, то это один из секретов успеха в инстаграм.

Какие советы дают специалисты SMM:

  1. Имя вашего ника.

Оно должно восприниматься и читаться однозначно, отражать суть аккаунта. Сделайте его максимально коротким, чтобы можно было легко запомнить. Допустимы нижнее подчеркивание или точка, но лучше не вставлять их больше одного раза. Тут действует правило: «краткость — сестра таланта».

Например: best.text; sellskill; love_story и прочие.

Если у вас длинная фамилия, или ее нельзя прочесть однозначно, то возьмите псевдоним. Т.е. человек должен прочесть ваш никнейм, запомнить и понять о чем аккаунт.

Его необходимо сделать так, чтобы подписчик мог рассмотреть его на расстоянии вытянутой руки. Поэтому никаких мелких деталей и надписей. Всё должно быть крупным планом.

По аватару человек решает зайти ли к вам в аккаунт или нет. И есть всего несколько секунд на это решение. Поэтому старайтесь выделиться и заинтересовать. Можно оформить свою картинку в яркий круг.

  1. Строка поиска.

Это строчка, которая выделяется жирным шрифтом. Она предназначена для поиска. Т.е. в ней надо прописать те слова, по которым вас могут искать.

Например, «психолог коуч отношения». Если вы известная личность, или целый бренд, то смело ставьте сюда его название. Если еще нет, то не стоит этого делать.

В него можете внести информацию о ваших услугах, о темах аккаунта. Добавить уникальное торговое предложение — чем вы выгодно отличаетесь от остальных. Не вставляйте лишних слов, очень кратко и по делу, потому что этот раздел вмещает только 150 знаков.

  1. Строка для ссылки.
Читать еще:  Особенности сотрудничества с брокером NPBFX

Добавьте ссылку на сайт, а если его нет, то с помощью LinkTree и mssg.me сделайте удобную ссылку для быстрой связи через мессенджеры.

  1. Фотографии.

Инстаграм это позиционирование, а не настоящая жизнь. Поэтому фоторяд аккаунта должен быть гармоничным и состоять из качественных фото. Желательно всё оформить в едином стиле с помощью, например, пресетов.

Это очень важно для быстрого продвижения.

ЧТО ДЕЛАТЬ НЕ СЛЕДУЕТ

Как только все блоггеры адаптируются к схемам ранжирования, так Инстаграм меняет их, чем изрядно встряхивает публику. И снова встает вопрос: «Как продвигать инстаграм».

Это делается для того, чтобы подписчикам было максимально удобно, и они видели в ленте только то, что их интересует. Поэтому приглядитесь к следующим способам продвижения, которые делать не следует:

  1. Накрутка ботов, лайков, комментариев.

До сих пор в директ поступают предложения таких услуг. Значит, люди продолжают покупать накрутку. Но в чем подвох? Инстаграм показывает вас тем, кто с вами активно взаимодействует.

И даже тем, кто схож с ними по характеристикам. Т.е. если вас залайкали боты, то показываться вы будете исключительно ботам. Которые не покупают и не повышают охваты бесплатно. Поэтому они абсолютно бесполезны для бизнеса.

  1. Giveaway (розыгрыши).

Практически не работают. А аудитория представляет собой любителей халявы, которые отпишутся от вас с вероятностью 80%. Что происходит, когда аккаунт начинают массово покидать подписчики?

Инстаграм сигналит, что тут не интересно и перестает показывать аккаунт даже нормальным подписчикам. Охваты становятся нулевыми.

Поэтому сделали продолжительные Гивеавеи. Т.е. разыгрывают призы не в один день, а на протяжении недели. Так подписчики начинают привыкать к блоггерам или вовсе забывают отписаться.

  1. Чаты активности.

Аналогично первому пункту. Посты после таких мероприятий будут показываться людям, которые вас лайкали, но не являются вашей целевой аудиторией. Значит, они не будут покупать. А если нет продаж, то зачем это?

  1. Реклама у ТОПовых блоггеров.

Цена такого пиара может превышать 400 т. руб. А количество подписчиков никто гарантировать не будет. И деньги за плохой результат не вернут.

Сейчас стало популярным рекламироваться у блоггеров с маленьким количеством подписчиков. Аудитория у них более живая, поэтому результат может вас приятно удивить.

СЕКРЕТЫ INSTAGRAM

Далее поделимся основными секретами инстаграм.

  1. Продумывайте свои посты и регулярно выкладывайте их.

Тексты должны быть интересными. А их вступление должно вовлекать в чтение с первых строк. Статьи должны быть не только информационными, но и продающими, или развлекательными. Не забывайте рассказывать истории, о них мы писали тут.

Выходить контент должен до 3 раз в день. Или хотя бы 1. Но некоторые выкладывают и всего несколько раз в неделю. Но чем чаще будете делать, тем лучше.

  • Обязательно снимайте видео.

Stories — одна из фишек Инстаграма. И подписчики делятся на 2 категории: те, кто читает статьи и те, кто смотрит сторис. Поэтому, чтобы захватить, как можно больше человек, используйте оба канала.

Можно выкладывать: закулисье; отзывы и результаты учеников; приглашать на вебинар; анонсировать курс; рассказывать, что вышел свежий пост и т.д.

Также в вашем распоряжении IGTV, в котором можно снимать длинные видео. А прямые эфиры имеют продолжительность 60 минут. Хотя можно выйти и зайти снова, тогда оба эфира сохранятся. Но у зрителей есть всего 24 часа, чтобы посмотреть их, т.к. потом они пропадают.

  1. Участвуйте в постах активности у других блоггеров.

Или проводите такие у себя. Все участники лайкают и комментят друг друга. Так повышается активность профиля, растут охваты и заводятся приятные знакомства. Это один из хороших методов продвижения в инстаграм.

  • Пиарьтесь у других. Заходите к блоггерам с большой аудиторией (смежной с вашей) и комментируйте их свежие посты. Также вступайте в диалоги с другими подписчиками, так вы можете обратить на себя внимание. Обзаведетесь теплой аудиторией.

  1. Обменяйтесь подписчиками.

Найдите блоги, у которых общая с вами целевая аудитория. Но не конкурентов. Например, копирайтер может найти таргетолога или наоборот. Предложите обменяться гостевыми постами (фактически рекламными) друг с другом.

Желательно, если рекламный пост о себе вы напишите сами. От этого будет зависеть количество пришедших к вам подписчиков.

Главное проявлять активность и самим писать другим блоггерам. Даже, если кто-то откажет — ничего страшного. Кто-то всё равно согласится.

Это реклама через кабинет Facebook. Очень тонкая настройка позволяет хорошо сегментировать целевую аудиторию и показывать вашу рекламу максимально заинтересованным людям.

В статье рассказали, как правильно продвигать инстаграм. Также описали методы, которые не следует использовать, чтобы не испортить свои показатели активности. Также привели секреты продвижения, которыми делятся SMM специалисты.

И помните, ничего не делая — ничего не сделается. Поэтому действуйте, и всё получится.

Ставьте + в комментариях, если статья понравилась.

Добавляйте в закладки, чтобы не потерять.

Желаем высоких охватов и активности! Команда SELL SKILL.

10 советов по повышению продаж в Instagram

Большинство людей негативно относятся к отсутствию цены. Многие отмечают, что ассоциируют отсутствие цены с дороговизной товара.

Некоторые просто ленятся уточнять цену и предпочитают перейти в другой магазин. Будьте предельно открыты.

2. Не забывайте рассказывать о новинках

Обязательно информируйте своих подписчиков о расширении товарных позиций, уверяю Вас, пользователи это оценят. Рассказывайте, кому может понравиться Ваша продукция. Дайте рекомендации по использованию товара.

3. Рассказывайте истории

Сторителлинг один из интересных форматов для соц. сетей. Через такие тексты легче продавать. Попросите покупателей рассказать, как покупка в Вашем магазине изменила их жизнь к лучшему.

Например, Вы продали костюм женщине, она пошла в нем на собеседование и получила должность.

4. Показывайте готовые схемы применения продукта

Покажите пользу от продукта. В ленте должны быть «витринные» фото самого товара, а то как он он выглядит в процессе использования. Или фото и видео как Ваш товар делает Ваших покупателей счастливыми.

5. Не пишите длинные тексты в каждом посте

Старайтесь ограничиться 2000 символами. Instagram — это визуальная социальная сеть, поэтому акцентируйте внимание на фотографиях.

Будьте лаконичными. Напишите текст и затем перепишите, убрав информацию, без которой легко можно обойтись.

6. Публикуйте отзывы

Поблагодарите автора за доверие к магазину, приведите текст отзыва и сопроводите его красивой фотографией.

Отзывы — важный элемент доверия. Не стоит ими пренебрегать. Не забудьте поделиться отзывом в сторис и добавьте в специальный раздел в вечных сторис.

7. Используйте хештеги правильно

Пять-семь будет достаточно. Много хештегов не улучшат позиции, зато пост будет выглядеть громоздко и некрасиво.

Подберите по 2-3 тега от самых популярных к менее популярным по вашей тематике и добавляйте тематические под тему поста.

8. Добавляйте геолокаци

Этот совет актуален для продавцов, у которых также есть офлайн-бизнес. Тем более некоторые пользователи вместо хэштегов для поиска используют гео.

Не забывайте и про сторис, сервис позволяет использовать наклейки с геолокацией.

9. Пишите комментарии

Это отличный способ продвинуть свой магазин без вложений. Найдите популярные блоги по вашей тематике.

Оставляйте умные комментарии. Привлекайте внимание юмором, знанием тематики, оспариванием популярных шаблонов.

10. Общайтесь с аудиторией

Задавайте вопросы в постах и историях, спрашивайте мнение и устраивайте опросы.

Этим самым вы получаете обратную связь по продукту и компании и увеличиваете активность и лояльность аудитории.

Продажи через Инстаграм — 5 секретов для повышения эффективности

Эффективная продажа товаров в Instagram требует не только создания аккаунта и добавления фото. Раскрутка собственного бренда или магазина невозможна без усилий и больших затрат времени. Повышение популярности в социальных сетях — процесс длительный, но, зная основные секреты, как раскрутить Инстаграм для продажи товаров, можно существенно сократить этот срок.

Основные секреты повышения эффективности продаж через Инстаграм

Оценка аудитории

Первый вопрос, который возникает при продвижении любого бренда — анализ целевой аудитории. Основной возрастной категорией пользователей Instagram являются женщины 18-29 лет. Такая статистика характерна для стран Европы и США. Среди жителей стран Ближнего Востока и Индии, наоборот, больше мужчин, чем женщин. Имея представление о потребностях потенциального покупателя, будет гораздо проще сформировать преимущества товара и пользоваться ими. Зная, кто делает покупки в Инстаграм, составить описание и целевую рекламу будет гораздо проще.

Для привлечения потенциальных клиентов можно проанализировать конкурентов и переманить покупателей от них. В этом поможет сервис Just Unfollow — он анализирует пользователей по используемым хештегам и даёт возможность ознакомиться с подписчиками, которым может быть интересен товар.

Используйте время грамотно

Ориентируясь на регион покупателей, можно эффективно использовать часы для размещения товара. Большинство людей заходит в социальные сети утром, перед работой и вечером, после ужина. Это значит, что оптимальным временем для размещения товара является время с 6 до 8 и с 19 до 22. В этот период лента читается наиболее активно и, соответственно, шанс продать товар выше.

Существует сервис IconoSquare — он позволяет определить, в какое время подписчики чаще ставят лайки. Это даст возможность узнать актуальное время публикации. Есть один нюанс в применении сервиса — наиболее объективной будет оценка профиля, которому несколько месяцев.

Использование качественных фото

Фотография должна быть качественной и разборчивой, чтобы повысить продажи через Инстаграм. Некачественные фото не смогут передать свойства используемого продукта. Композиция должна быть гармоничной — посторонние предметы, используемые с товаром в быту, помогут увеличить количество просмотров и лайков. По возможности, стоит отдать предпочтение не постановочным фото, а более приближённым к жизни.

Особенно это касается продажи одежды в Инстаграм — фото на моделях будут более актуальны, чем на манекенах.

Используйте хэштеги в меру

Применение оригинальных хэштегов поможет повысить количество переходов по запросу. Необязательно создавать эксклюзивный хэштег — если о компании ещё никто не знает, его применение не повысит продажи. Используйте те хэштеги, которые соответствуют товару, например, #женскиесумки. При поиске Ваше фото будет выше остальных, если на нём будет большее количество лайков. Увеличить их число можно, используя разные хэштеги.

Нежелательно ставить более 5, поскольку это уже негативно воспринимается покупателями.

Сделайте связь лёгкой

Инстаграм постоянно обновляется, что даёт возможность клиентам связываться с продавцом. Далеко не все пользователи умеют пользоваться Instagram Direct, а потому в контактной информации должны быть указаны и другие способы связи — Viber, Watsapp, Facebook.

Социальная сеть Instagram постоянно растёт и развивается. Сделав товар актуальным и интересным для аудитории, можно повысить продажи через Инстаграм за короткий срок.

Как видите, если вы уже знаете о том, что самой прогрессивной социальной сетью в настоящее время является Instagram, то используйте данный инструмент и наши рекомендации для того, чтобы эффективно продавать с его помощью свои товары и услуги. Как всегда, главное, правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Целевая аудитория Инстаграм: правила эффективной охоты

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector