Mkt-energo.ru

Город Мастеров
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Исследование рынка пластиковых окон

Оконный рынок 2020: новости и прогноз

С 2017 года в оконной нише наблюдается экономическое развитие. Но какие перспективы и тенденции ждут индустрию в 2020?

Так уверенно начался год с активным увеличением продаж остеклительных изделий, как уже весной всё рухнуло. Обвал рубля, ковид, нестабильная экономика привели к безуспешным попыткам лишь сохранить имеющееся положение. В этом году оконный рынок переживает не лучшие времена, как и большинство отраслей. Ввиду происходящих событий, многие компании закрылись. И несмотря на то, что ситуация начинает выравниваться, в ближайшем будущем хороших показателей ждать не стоит.

Тенденции развития

Основной сегмент – по-прежнему, строительство. Но в начале марта начались первые заморозки, отчего драйвер роста стремительно падает вниз.

Летом этого года ожидается рост потребности на остекление, так как людям необходимо подготовиться к зиме, решить свои незакрытые вопросы, раз уж никто не поедет за границу – лучше застеклить дачу или дом, чтобы иметь возможность хоть за городом отдохнуть на природе. В карантин также самое время заняться ремонтом в квартире и обязательно заменить окна, а, может быть, даже расширить свою жилплощадь за счет теплого остекления балкона.

Однако, не все так радужно. Частично спрос будет потерян, из-за того, что многие люди остались без работы. Согласно прогнозу, падение рынка в этом году составит приблизительно -10%.

Если говорить о перспективах в общем, то эксперты единодушно заявляют, что положительной динамики ожидать не стоит. Сезон будет ровным, без скачков.

Спрос на окна в 2020 году

Основные сегменты остаются прежними:

  • Окна для новостроек становятся менее значимыми из-за снижения покупательской способности нового жилья. К тому же, в данной нише работают крупные, опытные фирмы.
  • Замена «старых окон» в постройках с деревянным остеклением – всплеска потребности не ожидается.
  • Реконструкция жилого, частного фонда, объектов инфраструктуры по программе реновации не принесет большого количества заказов.
  • Замена окон 2-ой волны (установка 1995-2005 год) – также не следует ждать ажиотажа, так как некачественная фурнитура уже была поменяна, а качественная еще прослужит какое-то время.

Вывод: в рейтинге по-прежнему лидируют «окна для новостроек» и замена «старых окон». Формирования новых сегментов за счет частных заказов ждать не стоит из-за снижения доходов населения.

Предложения оконной индустрии

Если говорить об ассортименте, предлагаемом в 2020 году, то его расширение нецелесообразно. Имеющиеся варианты с лихвой удовлетворяют потребителя. Появление новинок профильных систем подразумевает усовершенствование прежней продукции с новой, более высокой стоимостью, чего покупатели в кризис себе не могут позволить.

Спрос также не подстегнет и обновление фурнитуры, стеклопакетов, аксессуаров. Причина та же – более надежные, теплые, облегчающие жизнь – понятия, неразрывно связанные с высокой стоимостью из-за использования дорогих технологий производства.

Главный вектор развития ниши – рост продаж алюминиевых конструкций, которые, по предположениям экспертов, займут как минимум 15% рынка. Также возможен скачок востребованности ПВХ-конструкций.

Логично, что в период кризиса поставщики сделали упор на более экономичные решения. Именно поэтому из-за рубежа к нам приходит ПВХ-профиль эконом-класса.

Проблемы оконного бизнеса

В предстоящем году планируется ужесточение контроля сбора и переработки твердых бытовых отходов, что ведет к введению «утилизационного сбора». По этой причине производителям придется включать в стоимость и этот фактор, из-за чего цена будет расти. Как это отразится на спросе, пока сложно сказать, так как неизвестен размер сбора и его периодичность.

Высокая конкуренция – одна из главных проблем оконного бизнеса. Если крупные игроки уходят с рынка, важно вовремя и грамотно захватить его. Чтобы оставаться на плаву, специалисты советуют придерживаться следующих правил:

  • предлагать покупателю сезонные скидки и акции;
  • сделать упор на предложение товаров со средней и низкой стоимостью;
  • расширять ассортимент продукции собственного производства;
  • развивать личный бренд;
  • предлагать лучшие цены, сервис, сроки, качество, подтверждая это фактами;
  • повышать лояльность покупателей, собирать качественную обратную связь;
  • развивать команду профессионалов для получения на выходе слаженной работы, грамотного предложения с правильной ценовой политикой.

Рынок

В 2021 году Ассоциация продавцов и производителей фурнитуры отмечает 15-летний юбилей. По этому случаю 4 июня было организовано выездное мероприятие для участников Ассоциации и гостей, представителей ведущих отраслевых объединений и компаний оконного рынка.

Соединение диоксида титана, неотъемлемой составляющей рецептуры ПВХ-профилей, ранее считалось безвредным. Благодаря своим положительным свойствам на протяжении десятилетий он нашёл применение в бесчисленных продуктах питания, косметике и лекарствах, а также во многих строительных материалах, пластмассах и большинстве красок.

В рамках онлайн-интервью эксперты YouGov Omnibus попытались выяснить, какие меры предосторожности принимают немцы, какая группа людей больше всего боится несанкционированного вторжения в свои дома, а также, чьим рекомендациям они доверяют при выборе систем безопасности.

Австрийская компания ADLER, ведущий производителем лаков, красок и средств защиты древесины, разработала первого высокочувствительного шлифовального робота для окон. Abramotion обеспечивает равномерное, безупречное промежуточное шлифование и, следовательно, максимальную эффективность.

Производители стекольной индустрии, игроки рынка светопрозрачных конструкций по всему миру могут ликовать. Резолюция, в которой предлагается объявить 2022 год Международным годом стекла (IYOG 2022), окончательно утверждена на сессии Генеральной Ассамблеи ООН, проходившей 17–18 мая 2021 года. Каким видят это масштабное мероприятие его организаторы, – представляем в обзоре tybet.ru.

Развивающаяся строительная индустрия предоставляет широкий спектр услуг, соответствующих вкусам, потребностям и ёмкости портфелей индивидуальных клиентов. Теперь не только в самых престижных проектах особое внимание уделяется высококачественным строительным и отделочным материалам. Они не просто синоним.

Брендинг – это процесс построения желаемого имиджа компании на рынке. Визуальный аспект должен быть сутью стратегии, потому что он ощутимо выделяет компанию среди конкурентов, лучше всего запоминается и сопровождает маркетинговые коммуникации. Логотип – это лицо бренда, с которым люди.

Дизайн многоквартирного жилья – довольно консервативная сфера с точки зрения строителей и архитекторов. Их действия требуют удовлетворения основных потребностей и традиционных ожиданий потенциальных квартиросъемщиков. Они должны быть достигнуты при ограниченных бюджетных возможностях, максимизируя.

Первые месяцы 2021 года принесли очередной рост цен на сырье, в том числе используемое в производстве строительной химии. Это связано с их ограниченной доступностью из-за значительного увеличения спроса в США и Китае, где экономика начала работать полным ходом.

Одним из последствий 2020 года в поведении покупателей, по данным исследования, проведённого компанией REHAU, стал выбор в пользу более качественных решений. Это вписывается в рыночную тенденцию последних нескольких лет: на смену клиентам, предпочитающим.

Процесс внедрения нового продукта увлекателен для оконного бизнеса, поскольку является признаком роста. Обратная сторона медали состоит в том, что и рынок, и конъюнктура непредсказуемы, поскольку они постоянно меняются. Особенно многие игроки индустрии светопрозрачных конструкций.

Пластиковые окна и двери должны десятилетиями выдерживать воздействие солнечных лучей, ветра и дождя без потери функциональности. Термостойкость поверхности имеет решающее значение для цветных оконных ПВХ-профилей. Многолетние исследования показали, что меньший.

Центр пластмасс SKZ в Вюрцбурге разработал инновационную технологию производства поливинилхлоридных профилей с наполнителем из вспененного полистирола для энергоэффективного строительства. Как известно, соэкструзия ПВХ-профилей с сердцевиной из PS не простая задача из-за различных условий, необходимых.

Проходивший онлайн 20-21 апреля Национальный оконный форум OFS 2021 (Ogólnopolskie Forum Stolarki 2021 Online) собрал в общей сложности более 1000 участников, которые обсудили перспективы развития рынка СПК до 2030 года. Руководители оконной и дверной индустрии.

Интернационализация оконного бизнеса, рост экспорта окон и дверей – характерные приметы современного рынка. Это находит отражение и в сервисе, который всё больше смещается в онлайн. Разработчики программного обеспечения предлагают всё более совершенные конфигураторы и агрегаторы для.

2-й Международный саммит NEXT Facade Summit стал архитектурным путешествием по всему миру и дал представление о строительстве фасадов во всех его аспектах, включая остекление. Всемирно известные архитекторы и проектировщики фасадов лично рассказали и показали.

За последние несколько десятилетий ни один другой строительный компонент не развился так стремительно с точки зрения качественного и технологического потенциала, как окно. К такому выводу пришла немецкая Ассоциация окон и фасадов VFF (Verband Fenster und Fassade).

  • Назад
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 19
  • Вперед
  • Все

Комментировать публикации могут только авторизованные пользователи.
» Регистрация » Авторизация

Мебель, окна, двери, перегородки, фурнитура

22.10.2010 — дата выхода отчета

Этот проект выполнен по заказу и на основе индивидуальной постановки задачи. По условиям Договора отчет об исследовании не продается. Информация о проекте представлена на официальном сайте департамента маркетингового анализа группы «Текарт» для демонстрации нашего опыта и возможностей.

Вы можете заказать аналогичное индивидуальное исследование, заполнив форму внизу этой страницы. Также вы можете заказать исследование по любой другой теме.

На сегодняшний день поливинилхлорид (ПВХ) относится к наиболее популярным строительным материалам. Окна из пластикового профиля впервые начали производить в Германии в середине ХХ века. Первые пластиковые окна появились в России 1990-х годах.

К концу 1990-х годов на российском рынке были представлены все ведущие европейские производители ПВХ-профилей, такие как Veka, Renau, KBE и др. ПВХ-окна перестали быть элитным товаром, на пластиковые окна возник массовый спрос и среднегодовой прирост рынка ПВХ-конструкций в 2003–2007 гг. превышал 25%.

Финансовый кризис 2008 года негативно отразился на отечественной строительной отрасли, в том числе и на производстве ПВХ окон. В 2009 году рынок пластиковых окон впервые с начала своего существования в России показал отрицательную динамику роста. На фоне сокращения объемов строительства и объем рынка ПВХ-конструкций упал на 33%. По мнению специалистов, наибольшее падение спроса (около 50%) произошло в сегменте масштабного строительства. Обвала рынка удалось избежать за счет частных заказов.

Читать еще:  Ручка пластикового окна не поворачивается вверх

На российском рынке представлено более 40 производителей ПВХ-профиля. Большей популярностью пользуется профиль отечественного производства — из него изготавливают 85% окон.

В обзоре рынка ПВХ-окон представлены данные о потреблении, производстве, импорте и экспорте оконного профиля и конечной продукции, динамике цен, тенденциях и прогнозах рынка.

Структура обзора рынка пластиковых окон
Введение
1. ПВХ окна: стандарты, характеристики, сравнение с другими типами окон
2. Анализ рынков товаров-заменителей: рынок деревянных окон, рынок алюминиевых окон, рынок композитных окон
3. Рынок пластиковых окон
3.1. Обзор мирового рынка ПВХ-окон
3.2. Российский рынок пластиковых окон в 2005–2010 годах
3.2.1. Производство
3.2.2. Экспорт и импорт
3.2.2. Объем, емкость и динамика рынка
3.3. Российский рынок ПВХ-профиля в 2005–2010 годах
4. Структура рынка пластиковых окон
4.1. Участники рынка
4.2. Конкурентный анализ
5. Ассортиментный и ценовой анализ
6. Анализ потребления
7. Анализ внешних факторов, влияющих на рынок
8. Прогноз развития рынка пластиковых окон до 2015 года
Выводы

Приложением к отчету является база данных производителей ПВХ-профилей.

Основываясь на обобщенном опыте и индивидуальном уточнении задачи, мы готовы провести исследование, которое будет учитывать все Ваши пожелания. В зависимости от постановки задачи такая работа может занять от нескольких дней («бизнес-справка») до нескольких недель. Для расчета бюджета вашего исследования заполните форму заявки, в которой наиболее полно опишите стоящие перед вашей компанией задачи.

Оценка сложности Вашего проекта, проведение предпроектного анализа и подготовка коммерческого предложения займет у нас 1–2 рабочих дня.

Обзор российского рынка ПВХ-окон: вызовы и перспективы

По оценке ведущих маркетинговых компаний, рынок окон-ПВХ в 2012 году приблизился к этапу насыщения, когда около 50 % существующих зданий остеклены энергосберегающими окнами. На этом этапе развития конкуренция повышается, снижаются темпы роста и маржинальность бизнеса. Результаты исследований показали, что рынок окон-ПВХ в России показал прирост 4,5 %.

Для того чтобы правильно проанализировать ситуацию необходимо рассмотреть внутренние и внешние факторы, которые повлияли на рынок.

Макроэкономические факторы

Динамика ВВП

В 2012 году рост ВВП в России составил 3,5 % в то время, когда в странах ЕС этот показатель уменьшился на 0,6 %. Экономическая ситуация в Евросоюзе могла быть еще хуже, если бы не Германия, которая удержала ВВП от еще большего снижения. Промышленность на территории России показала небольшие темпы прироста – 2,5 %, рост общего ВВП обусловлен положительной динамикой финансового рынка. К главным факторам, которые обеспечивают стабильность экономики, можно отнести политическую стабильность и устойчивые цены на нефть.

Внутриэкономические факторы

На динамику и деятельность рынка окон-ПВХ влияют многие факторы. Например, изменения во влияющих отраслях:

  • На рынке поливинилхлорида-сырья;
  • На рынке строительства (санации зданий, строительство и частный сектор).

Рынок ПВХ-сырья

Рынок поливинилхлорида-сырья оказывает наибольшее влияние на рынок пластиковых окон. Основным сырьем для изготовления винилхлорида-мономера является хлор и этилен. Общий показатель мощности по производству винилхлорида-мономера за 2012 год составила 658,4 тыс. тонн, в котором доля винилхлорида – 83 %.

К негативным факторам, которые влияют на повышение цен на сырье, относят: отсутствие собственного производства у ведущих производителей окон-ПВХ, нехватку ресурсов товарного этилена, ограниченные технологические возможности пиролизных установок.

Рынок строительства

Частный сектор

Как видим из диаграммы, преобладающим сегментом потребителей окон-ПВХ является частный сектор. Снижение спроса в этом сегменте обуславливается такими факторами как увеличение инфляции (7 %), уменьшение оборота розничной торговли.

К положительным факторам можно отнести: индексацию выплат пенсионерам и бюджетникам, заработных плат полицейским и военным, низкие показатели по безработице.

Строительство

Ситуация в строительном сектор в 2012 году заметно ухудшилась. Статистика ввода нежилой и жилой недвижимости в эксплуатацию составила 95 млн. кв. м. Но, этот показатель включает и те объекты, которые были построены несколько лет назад.

Более реальными данными можно считать объем строительных работ, которые были выполнены в 2012 году. По этому показателю рост составил 3 %, а в прошлом году – 5 %. Снижение темпа роста строительного сектора обусловлено последствиями кризиса.

Капитальные ремонты

В 2012 году государство выделило 20 млрд. рублей на капитальные ремонты ЖКХ, в 2013 — 157,6 млрд. рублей, на 2014 запланировано — 145 млрд. рублей. Но, несмотря на это, этот сегмент не оказал существенного влияния на оконный рынок, и его доля составила всего 1 %. Динамика цен на окна-ПВХВ 2012 году ситуация на рынке окон-ПВХ была неоднозначная.

Изменения цен на продукцию отражали экономическую ситуацию в России, что связано с макроэкономическими показателями. В первом квартале 2012 года был зафиксирован самый высокий показатель роста цен.

Средняя цена за 1 кв. метр изделия в этом квартале по Москве составляла 5 451 рубль, а окон-ПВХ «под ключ» — 8234 рублей. По сравнению с предыдущим (2011) годом рост цен на металлопластиковые окна по столице России составил 11 %, а «под ключ» — 6 %.

Перспективы рынка металлопластиковых окон

В заключение стоит отметить, что в 2012 году показатель роста рынка окон-ПВХ был высоким, но экономическая ситуация в стране способствуют снижению покупательской способности населения. Это приближает анализируемый рынок к стадии насыщения.

В этих условиях предприятия по производству металлопластиковых конструкций должны оптимизировать издержки и бизнес-процессы, повысить квалификацию персонала, улучшить систему сбыта.

Полезное и важное по теме:

Как мы создавали новую нишу на оконном рынке Москвы

Можно ли создать успешный проект на высококонкурентном рынке, если он перенасыщен? Да! Надо выйти за его границы и создать нишу под себя, как мы и сделали, когда московский завод пластиковых окон обратился к нам в UXhot, чтобы запустить новое направление b2c-продаж.

На первый взгляд, рынок пластиковых окон сильно перенасыщен и новым игрокам там делать нечего. Десятки сайтов в блоках «Директа» пытаются привлечь внимание пользователей, стоит проявить минимальный интерес к окнам. Но если присмотреться внимательно, окажется, что все они работают в рамках одного маркетинга — маркетинга постоянных акций и скидок 50%. И в эту скидочную игру включились даже крупные производители.

Стоит войти на большую часть оконных сайтов, и вам сразу предложат персональную скидку, сделают победителем акции, объявят о последнем слоте замерщика на сегодня, а рассчитанная на калькуляторе цена будет настолько низкой, что ещё чуть-чуть — и начнут доплачивать. Всё это ради вашего звонка.

Дальше — работа хваткого менеджера отдела продаж, который аргументированно продавит изменение обещанной на сайте цены в четыре раза и продаст «бесплатного» замерщика. Тот, в свою очередь, обязан выйти из вашей квартиры с подписанным договором, поэтому снова будет продавать.

В итоге чтобы зайти на рынок «как все», потребовалось бы не только играть в «развести на контакт любой ценой», но и создавать сильный отдел продаж. Это был не наш вариант.

Основной бизнес нашего клиента — b2b, и он не готов развивать отдел b2c-продаж. Мы же понимали, что какой бы хороший сайт ни был, в нынешних реалиях всё упрётся в слабых продажников. Нужно было решение, которое позволило бы выйти на рынок, но не создало клиенту дополнительных сложностей.

Стандартный подход к продаже пластиковых окон в Москве — продавать окна как комплексную услугу, включающую также замер, доставку, монтаж. Для многих это требуемый вариант. Но в процессе исследований обнаружился ещё один сегмент — те, кому нужны только окна.

Купить окна без замера, монтажа и прочих довесок можно в строительных гипермаркетах, но ассортимент представлен типовыми размерами и продукцией не лучшего качества.

Ряд оконных сайтов вроде предлагает возможность покупки без установки, но на деле это или те же типовые размеры, или мимикрия под интернет-магазин для того, чтобы получить ваши контакты и втянуть в стандартную схему продажи. Что же делать, если нужно только окно из хорошего профиля, ещё и в не типовом размере?

Так возникла идея:

Интернет-магазин окон без монтажа, в котором можно купить окно в нужном размере, самостоятельно решить, какие дополнительные услуги нужны, и получить честную цену сразу на сайте.

Идея показалась перспективной, к тому же отлично ложилась на существующие бизнес-процессы клиента и не требовала значительных усилий с его стороны.

Для валидации идеи мы провели серию глубинных интервью с представителями ЦА и убедились — потребность есть.

Мы не спрашивали, чего бы хотели покупатели, — мы интересовались их фактическим опытом решения подобных задач. Это очень важный нюанс, на который следует обращать внимание при проведении интервью.

Ассортимент профильных систем клиента состоял из девяти позиций, что вместе с тремя вариантами стеклопакетов и двумя фурнитуры создавало большое количество возможных комбинаций и усложняло выбор и заказ на сайте.

Проанализировав то, как люди выбирают и покупают окна, мы решили исходить из задач. Так были введены четыре категории: «окна для дачи», «окна для квартиры», «окна с повышенной тепло-звукоизоляцией» и «премиум-окна». Задача последней — подчеркивать классные цены в остальных категориях.

Вместе с бизнесом мы сформировали несколько вариантов окон в каждой категории таким образом, чтобы, с одной стороны, дать выбор, с другой — не усложнить его.

Следующей сложностью стал калькулятор. Ключевая идея проекта — продавать окна в нужном размере и сразу же давать максимально правдивую цену. И для этого нужен калькулятор. Существующих решений, закрывающих наши задачи, не было, поэтому мы создали его с нуля.

Все калькуляторы окон, представленные в интернете, исходят из конструкции: сначала нужно выбрать одно-, двух- или трёхстворчатый варианты, а затем уже ввести нужные размеры. Казалось бы, это удобно, но классический разговор при заказе окон звучит так: «Посчитайте окошко 1450 на 1200». Менеджер же самостоятельно определяет, что в этом размере можно изготовить двухстворчатое окно.

Читать еще:  Рольшторы на пластиковые окна без сверления

Проектируя интерфейс, мы учли эту особенность и создали калькулятор, который «спрашивает» только размер и сам подбирает, окно какой конструкции можно в нём изготовить.

Реклама после первой итерации сайта показала большую заинтересованность со стороны покупателей: из десяти обращений девять превращались в заказы. Причём «продавать» не требовалось — вся коммуникация проходила в стиле «куда переводить деньги».

Но люди не спешили оформлять заявки через сайт — основная часть обращений была по телефону. Нас это не устраивало.

Исключив из стоимости окна все навязанные услуги, мы смогли без скидок и акций предложить действительно низкие цены, сохранив высокую маржу. Но такие низкие цены стали причиной проблемы — люди им не верили.

Несмотря на удобный калькулятор, который позволял получить точную стоимость любого окна в любом размере сразу на сайте, люди продолжали звонить менеджерам для расчёта. Исследовав проблему, выяснилось, что большинство посетителей успешно справляются с калькулятором, но не доверяют суммам и звонят, чтобы перепроверить. Нужно было повысить доверие к цене и склонить к оформлению заказа через корзину.

Несмотря на то, что задача кажется простой, предстояло сломать сформированные в нише стереотипы. И мы это сделали — итерационно, шаг за шагом, внедряя точечные изменения. Соотношение заявок на сайте и через телефон удалось изменить и попутно увеличить конверсию.

В одной из итераций нам пришлось искусственно замедлить работу калькулятора — он считал настолько быстро, что наводил пользователей на мысль об обмане. Сейчас калькулятор считает с плавающей задержкой 1-3 секунды.

Пользователям продукт понравился, поскольку позволял купить то, что нужно, по хорошей цене. Продукт понравился нашему клиенту, потому что позволял с минимальными усилиями продавать окна конечными покупателям. Впечатлил продукт и конкурентов — в первые месяцы после запуска мы получили десяток обращений с предложением сделать такое же решение. Причём не разрабатывать что-то новое, а просто скопировать.

И это отражает сложившуюся ситуацию на оконном рынке — ежегодно в начале сезона появляются новые игроки, которые, не пытаясь разобраться в продукте и понять своих клиентов, продолжают слепо копировать конкурентов.

И к концу года большинство из них закрывается, потому что путь скидок и заимствований только кажется простым и дешёвым — на деле, чтобы быть конкурентоспособным, придётся серьёзно потратиться как минимум на хороших продажников, дорогую рекламу и раздачу халявы.

Чтобы этого не случилось, нужно не идти на поводу у рынка и решений конкурентов, а погрузиться в существующие бизнес-процессы, выявить конкретные задачи, провести исследование целевой аудитории и создать новое решение — тогда свободное место найдётся даже на высококонкурентном рынке пластиковых окон.

Было интересно или полезно? Оставьте комментарий или напишите нам, и в следующий раз мы поделимся кейсом создания сайта, который уже скопировали более 100 раз.

А если вы думаете, что большие бюджеты автоматически решают все проблемы с «этим вашим UX», то читайте разбор ошибок сайта на три миллиона от нашего UX-дизайнера. В конце статьи бонус для тех, кто думает иначе.

Исследование рынка пластиковых окон

Автор: Пользователь скрыл имя, 03 Апреля 2013 в 17:25, курсовая работа

Краткое описание

В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без разработки маркетинговых исследований. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг.

Файлы: 1 файл

Курсовая работа маркетинг.doc

Рисунок 12 – Использования элементов продвижения, %

Из диаграммы видно, что наибольшую долю расходов по реализации продукции составляют персональные продажи

Таблица 14 – Соотношение расходов на рекламу

и объема продаж в 2008-2010 гг.

Объем продаж, руб.

Продолжение таблицы 14

Темп роста объема продаж, %

Расходы на рекламу, руб.

Прирост расходов на рекламу, руб.

Темп роста расходов на рекламу, %

Политика продвижения товаров является не эффективной, так как расходы на рекламу не выдерживают следующее соотношение: темпы роста расходов на рекламу должны быть ниже темпов роста объемов продаж на период один год и более.

Коммуникативная политика в компании «Эталон» является не рациональной, так как темп расходов на рекламу большой, а продажи от этого не увеличиваются.

2.6 Анализ потребителей продуктов организации

Одним из важнейших направлений изучения рынка является исследование потребителей: их активности и предпочтений, определяющих развитие той или иной отрасли сферы производства.

Для целей маркетинга необходимо разделить рынок на сегменты в соответствии с наиболее существенными характеристиками потребителей. Этот процесс называется сегментированием. Предполагается, что потребители из одного сегмента будут примерно одинаково реагировать на один и тот же товар и набор побудительных стимулов к его приобретению.

Таблица 15 – Социально-демографический состав потребителей

Продолжение таблицы 15

Географический регион проживания:

Населенные пункты округа Кулебак

К сожалению, в компании «Эталон» не проводятся опросы покупателей о их предпочтениях в выборе окон и дверей, что не позволяет вовремя компании реагировать на изменения в рынке, что приводит к частичной потере клиентов.

2.7 Оценка конкурентов

Необходимо проанализировать конкурентов, предлагающих такую же продукцию и услуги и/или удовлетворяющих ту же потребность, работающих в этом же регионе сбыта.

Информацию о существующих и/или потенциальных предприятиях-конкурентах можно собирать с помощью опроса клиентов, поставщиков, торговых посредников, наблюдения за предприятиями, тестовых закупок, посещений выставок-ярмарок или сравнительного анализа деятельности однотипных предприятий.

Таблица 16 – Результаты диагностики

1. Сколько конкурентов у предприятия?

1.Зодчий; 2.Мир окон и дверей; 3. Твой дом;

2. Какие продукты они предлагают на рынке?

Пластиковые окна и двери

3. По каким видам продуктов конкуренты считаются особенно компетентными?

Продолжение таблицы 16

4. Какой долей на рынке владеет каждый конкурент?

1.Зодчий-33,3; 2.Мир окон и дверей-33,3; 3.Твой дом-33,3;

5. Каковы причины того, что именно продукты определенного конкурента пользуются спросом у тех или иных клиентов?

Таблица 17 – Сравнительный анализ продуктов организации и конкурентов

Мир окон и дверей

2. Качество работ

Из таблицы видно, что компания «Эталон» по показателям качества и цен наиболее рациональна, что будет влиять на репутацию компании и привлекать новых покупателей в будущем.

Оценка конкурентов описывает относительные преимущества и недостатки в конкурентной борьбе. Она должна служить основой для разработки будущей стратегии предприятия, вскрывая его сильные места и слабые стороны в сравнении с самыми сильными конкурентами.

Так как фирма «Эталон» вышла на рынок пластиковых окон в 2007 году ее плохо знает потребитель и поэтому продажи невысокие. Реализация продукции происходит только в Кулебаках, что так же влияет количество проданных окон и дверей. Компании нужно уделить особое внимание коммуникативной политике – она является не рациональной, так как расходы на рекламу достаточно большие, а продажи от этого не увеличиваются. Так же является рациональным расширение состава потребителей, и продавать продукцию не только физическим лицам, но и другим компаниям.

Повышение эффективности маркетинга

На основании проведенного анализа и выявленных недостатков необходимо разработать рекомендации, которые помогут организации преодолеть проблемы и укрепить свои конкурентные преимущества относительно других участников рынка.

Для изучения слабых и сильных сторон компании «Эталон» проведем SWOT – анализ.

Таблица 18 – SWOT-анализ компании «Эталон»

— широкий, глубокий ассортимент;

— разнообразие форм и размеров;

— подкрепление товара: москитная сетка;

— своевременная доставка и установка;

— индивидуальный заказ окон

— гибкая система скидок, наличный и безналичный расчет;

— достаточно высокий уровень доходов населения;

— снижение цены на товар вне сезона.

— повышение покупательской активности в летний период;

— обеспечение доставки на дом и в организации;

— возможность заказа по каталогам фирмы;

— расположение фирмы вблизи автобусной остановок.

— POP и POS материалы.

— индивидуальный подход к каждому заказу;

— наличие маркетингового отдела

— на рынке много конкурентов: «Твой дом», «Зодчий» и другие

— высокая стоимость продвижения товара;

— малое количество выставок- демонстраций в городе

— расширение дизайнерских новинок;

— прием заказов от крупных строительных компаний;

— повышение цен у конкурентов;

— снижение себестоимости за счет использования более дешевого сырья;

— рост доходов покупателей;

— завоевание других сегментов покупателей с более низким уровнем дохода.

— организация выбора и заказа через Интернет;

— выход на рынки других городов области;

— стимулирование персонала фирмы;

— расширение стимулирования сбыта.

— расширение ассортимента у конкурентов;

— стереотип о небезопасности пластиковых окон

— рост цен у поставщиков;

-высокие расходы на рекламу;

— рост курса доллара;

более гибкая система скидок у конкурентов.

— рост числа фирм-конкурентов;

— завоевание рынка других областей фирмами- конкурентами.

— рост цен на услуги рекламных агентств;

— реклама фирм-конкурентов более эффективная.

На основе этого анализа можно сделать вывод, что компания еще не очень хорошо укрепилась на данном рынке и влияние конкурентов на нее весьма значительное. Компании необходимо расширять свой ассортимент, выходить на новый уровень цен, охватывающий людей с небольшими доходами, что позволит в дальнейшем укрепиться на рынке.

Читать еще:  Звонят и предлагают бесплатно отрегулировать пластиковые окна

В настоящее время фирма «Эталон» по производству пластиковых окон осуществляет свою деятельность в условиях довольно жесткой конкуренции.

Для того, чтобы выиграть конкурентные позиции, руководство фирмы «Эталон» приняло решение о расширении и углублении ассортиментной номенклатуры товаров потребительского назначения.

Целесообразно начинать исследование со сбора вторичной информации, в которой необходимо описать сильные стороны конкурентов и доступность информации для потребителей. А также другие силы, существующие на рынке.

Причина, которая подтолкнула к кабинетному исследованию рынка: недостаточность информации о фирмах-конкурентах.

В связи с этим, фирме «Эталон» рекомендуется:

— информировать потребителей о появлении на рынке новой фирмы с помощью средств массовой информации.

— провести дополнительное исследование по предпочтению окон различных форм, а также определить место жительства потребителей (собственный дом, квартира)

— информировать потребителей о выполнении пластиковых конструкций и витражей любой сложности в средствах массовой информации, а точнее в печатных изданиях.

3.2 Разработка и проведение анкетирования

Уважаемые жители и гости города Кулебак!

Фирма «Эталон» проводит исследование с целью определения уровня удовлетворенности потребителей. Просим Вас ответить на вопросы анкеты. Это не займет много времени. Анонимность гарантируется. Нужный ответ пометьте любым знаком.

  1. В какой фирме Вы приобретали пластиковые окна?
  • «Зодчий»;
  • «Фаворит»;
  • «Евроокно»;
  • «Имидж»;
  • «Эталон»;
  • «Твой дом»;
  • «REHAU»;
  • «VEKA»;
  • Свой вариант_____________________
  1. Оцените уровень удовлетворенности приобретенными пластиковыми окнами.

Таблица 19 – Уровень удовлетворенности пластиковыми окнами

Российский рынок пластиковых окон показал положительный рост в 2017 году (обзор)

Рынок пластиковых окон 2017 года показал положительный рост по отношению к 2016 году. Согласно исследованию «Окна Медиа», к концу 2017 года Российская экономика несколько отошла от девальвационных шоков и внешнеполитической напряженности. Результат — невысокие показатели роста ВВП +1,5% и оборота розничной торговли на 1%. В результате инфляция снизилась до рекордно низких показателей около 4%, а рубль укрепился. Эффект девальвации вновь нивелировался укреплением рубля в 2017 году, что негативно отразилось на замедлении темпов роста российской промышленности и позитивно на росте импорта — в 2017 году экспорт ПВХ-С и строительного стекла из России снизились. Политическая напряженность, участие России в военных конфликтах и отняло много сил, и в экономике ничего не было сделано для роста благосостояния населения (падение —1,7%), что позволило рынку пластиковых окон вырасти только на 0,6%.

Целевые сегменты потребления пластиковых окон в 2017 году имели различный рост.

Преобладающую долю в потреблении пластиковых окон в 2017 году занял сегмент Эксплуатирующиеся объекты недвижимости 1 волна остекления, и его доля составила 43% (14,1 млн. м2). Начиная с 2011 года объем этого сегмента ежегодно сокращался отчасти по причине высокого насыщения спроса и снижения экономики РФ. Вследствие чего образовался отложенный спрос, который реализовался в 2017 году — сегмент впервые не сократился и остался на уровне 2016 года. В настоящее время основные покупатели сегмента, ввиду высокого процента насыщения рынка (остеклено современными окнами 66% всех зданий построенных до 1995 года), малоимущая часть населения — «отстающие». Это потребители, для которых не важны новые технологии, а важна только низкая цена пластиковых окон.

Доля остекления пластиковыми окнами Новых объектов (Строительство) в 2017 году составила 36% (11,8 млн. м2) и сократилась по предварительным данным на 3% (данные корректируются за задержкой на 1 год, так как вначале происходит остекление нового дома, а его регистрация, спустя приблизительно 1 год). Из-за затянувшегося экономического кризиса многие строительные объекты были заморожены или приостановлены, некоторые строительные компании обанкротились, поэтому потребление пластиковые окон этим сегментов снизилось.

Доля Эксплуатирующиеся объекты, 2-я волна Переостекление Новых объектов в 2017 году немного увеличилась и составила 21% (6,8 млн. м2). Это те здания, которые были построены после 1995 года и в них, как правило, уже установлены современные окна, но по каким-то причинам собственников эти окна не устраивают, поэтому они их меняют. Как правило, это люди со средним доходом, и выше среднего, в недавнем прошлом приобретшие недвижимость.

Из-за кризиса сегмент падал с 2015 года, а в 2017 году за счет отложенного спроса произошел рост 10%.

Пластиковые окна России. Анализ рынка.

Отечественный рынок конструкций для окон вместе с производителями и продавцами профиля также делят собственно производители пластиковых, алюминиевых, деревянных окон. Пластиковые окна в России – сегодня самый востребованный вид оконных конструкций, которые производители предлагают в большом ассортименте.

В борьбе за покупателя продавцам и производителям пластиковых окон просто нет равных, этот факт подтверждается и реальными цифрами. По оценкам специалистов, на долю окон из пластика приходится больше 70% всего рынка светопрозрачных конструкций. С 2006 года объем продаж пластиковых окон только растет, причем ежегодно. Для сравнения, доля продаж деревянных окон по России составляет всего 10%, а алюминиевых оконных конструкций – 12%. Чуть больший процент продаж алюминиевых конструкций наблюдается за счет того, что эти окна применяют для остекления инженерных, промышленных объектов, а также для специализированных зданий, таких как офисные, торговое центры, дворцы спорта.

Специалисты утверждают, что на сегодняшний день потребность отечественного рынка в окнах ПВХ и алюминиевых конструкциях составляет около 40 млн. кв. м. К тому же в перспективе эта цифра будет только увеличиваться.

Квартирные пластиковые окна, остекление балконов с применением пластикового и алюминиевого профиля – все это сегодня очень востребовано в разных регионах страны. В прошлом году темпы роста спроса на конструкции ПВХ были зафиксированы на уровне 27%, что еще не является максимальной цифрой. Таким образом, ПВХ окна, профили из алюминия и пластика будут покупаемы еще очень долгое время.

Такие высокие цифры объясняются целым рядом причин, среди которых главными являются целенаправленное продвижение этой продукции, а также некоторое удешевление этого товара. Еще десять лет назад на вопрос: «Сколько стоит установка пластиковых окон ?» мог ответить далеко не каждый, поскольку окна считались товаром из разряда «роскоши». Сегодня такими вопросами интересуются и простые люди, они уже могут позволить себе купить окна для квартиры и частного дома.

Сегодня металлопластиковые окна предлагаются сразу в трех ценовых категориях: оконные системы «эконом», окна «стандарт» и модели класса «элит». При этом стоимость готового изделия зависит от целого ряда факторов, таких как цвет, размер окна, его оснастка и комплектация. Тем не менее, окна первых двух категорий оказываются сегодня доступны россиянам со средним достатком, а не являются предметом роскоши. И недорогой монтаж окон — это сейчас уже предмет конкуренции многих оконных компаний, особенно в крупных городах.

В среднесрочной перспективе специалистами прогнозируется некоторое замедление рынка оконных конструкций в связи с его насыщением, однако это произойдет еще не в ближайшие 3-5 лет. К тому же с ростом благосостояния россиян и при некотором снижении цен на окна будет наблюдаться рост спроса на окна класса «стандарт». К ним относят качественные пластиковые окна веко, которые уже оценены нашими потребителями.

Между производителями на рынке пластиковых оконных конструкций существует довольно жесткая конкуренция, которая обусловлена популярностью этого товара у населения. Каждая фирма стремится охватить больший сегмент рынка, старается предлагать окна разных конфигураций, а также системы для остекления балконов, лоджий, веранд. Конкуренция растет и потому, что появляется все больше производителей отечественного оконного профиля. Они собираются конкурировать с западными аналогами. К тому же такие производители предлагают привлекательные цены на весь представленный у них оконный профиль.

Маркетинговые исследования пластиковых окон

Маркетинговые исследования пластиковых окон подготавливаются опытными специалистами, поэтому вся информация излагается максимально понятно и доступно. После ее изучения становится понятна не только текущая рыночная ситуация, но и перспективы развития. Обзоры дополняются прогнозами, опросами экспертов, потребителей, а также в них представлены данные прошлых лет с целью отслеживания динамики.

АТЛАС РЫНКА

Дополнительно к любому Анализу рынка Вы можете приобрести Атлас рынка, где информация представлена в виде сборника карт с детализацией по регионам страны. Подробнее…

Краткий обзор

В штате ООО «БизнесСтат» работают только опытные специалисты, занимающиеся подготовкой аналитических работ на протяжении многих лет. Анализ рынка включает важную информацию, необходимую для понимания конъюнктуры рынка и оценки перспектив развития. С помощью маркетингового исследования вы сможете следующие данные:

  • Экономическую ситуацию в России
  • Объем продаж окон, оптовую цену
  • Баланс спроса и предложения пластиковых окон
  • Складские запасы
  • Объем производства разными компаниями
  • Розничную цену
  • Экспорт и импорт
  • Рейтинги лидирующих производителей

Исследование детализировано по регионам страны, поэтому несет пользу не только для владельцев бизнеса в крупных городах, но и в небольших населенных пунктах. Дополнительно приведены компании получатели, виды пластиковых окон, пользующиеся спросом, а также прочая информация. Вы можете посмотреть содержание анализа на нашем сайте. Клиентам доступна и демонстрационная версия.

При подготовке статистика из следующих служб:

  • Федеральная служба государственной статистики
  • Министерство экономического развития страны
  • Таможенная служба
  • Налоговая служба России
  • Таможенный союз ЕврАзЭС
  • Всемирная торговая организация

На все ваши вопросы готовы ответить сотрудники клиентской службы поддержки. Вы можете связаться с ними по телефонам или заказать обратный звонок. Отправка маркетинговых работ производится во все страны мира по электронной почте после получения оплаты. Сотрудники ООО «БизнесСтат» подготавливают обзоры РФ, СНГ, стран мира, отдельных городов, регионов. Если в наличии нет нужного вам обзора, вы можете заказать его составление. Стоимость работ варьируется – зависит от объемов и сложности.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector